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回归酒类主业 海南椰岛“一树三花”战略成效待检验


发布日期:2022-05-16 13:44   来源:未知   阅读:

  “聚焦 ‘一树三花’战略布局,打造全球化的大健康、大消费品运营集团”,是4月27日在其官方微信公众号上放出的“豪言壮语”。这家以保健酒知名的区域酒企,显然已不再满足于做一家小众酒类制造商。

  被寄予厚望的“一树三花”战略实际指的是“椰岛鹿龟酒”、“椰岛海王酒”、“椰岛白酒”三大品类阵营。2021年,因“椰岛鹿龟酒”、“椰岛海王酒”业绩下滑,加之广告宣传、会议费用等方面投入加大,最终导致了净利润出现大幅下滑。

  业内认为,“一树三花”战略背后所涵盖的,是聚焦主业、发力白酒、增加新增长点等谋略,在市场竞争愈发激烈的现实情况下,该战略能否带领海南椰岛进入酒类市场的“主舞台”,仍有待检验。

  海南椰岛4月25日发布的2021年年报显示,其营业收入为8.33亿元,同比增长3.16%;归属于上市公司股东的净利润亏损6014万元,同比下滑347.4%。而上年同期,海南椰岛盈利2430.9万元。

  对于净利润大额亏损,海南椰岛解释称,公司为推进“一树三花”的产品体系及扩大品牌影响力,在广告宣传、会议费用等方面加大投入;同时为拓宽业务领域,在零售商业板块、国际贸易板块匹配成立团队进行运营,相应费用投入前置而效益产出后滞,导致2021年度经营亏损。

  根据年报中阐述的信息,“一树三花”即“椰岛鹿龟酒”、“椰岛海王酒”、“椰岛白酒”三大品类阵营。其中,除“椰岛鹿龟酒”与“椰岛海王酒”两类保健酒产品,白酒板块是近几年海南椰岛最引人关注的部分。

  从数据来看,鹿龟酒系列2021年实现营业收入6928.31万元,同比下滑26.48%;海王酒系列营业收入实现1.01亿元,同比下滑16.14%;白酒系列则实现营业收入1.45亿元,同比增长54.15%。值得注意的是,鹿龟酒与海王酒系列在营业收入下滑的同时,毛利率也出现了大幅下降,其中鹿龟酒系列毛利率下滑33.2%,海王酒系列毛利率下滑17.02%。

  实际上,海南椰岛保健酒板块业绩不振早已不是新鲜话题。新冠肺炎疫情之前,鹿龟酒系列与海王酒系列的营业收入均出现下滑,尤其是鹿龟酒系列的下滑幅度十分明显。2019年,海南椰岛的鹿龟酒系列营业收入同比下滑58.24%,海王酒系列营业收入同比下滑52.78%;2018年,鹿龟酒系列营业收入下滑23.47%,海王酒系列营业收入增长24.32%。

  在业界看来,保健酒板块获利能力下滑,与保健酒品类所处的行业地位密切相关。酒类营销专家蔡学飞称,保健酒本身是一个非常小众的品类,不具备社交属性,并且保健酒一直存在小而散的问题,真正的科技创新程度较低,品牌溢价不够。

  伴随保健酒板块业绩下滑,海南椰岛将视线月底,海南椰岛与四川宜府春酒业集团有限公司签约,共同投资成立椰岛粮造(成都)酒业有限公司,宣布推出草本兼香型白酒;同年4月,又与河北衡湖缘酿酒有限公司签订投资协议,共同打造全新草本老白干香型“椰岛粮造”。

  最值得关注的是,2021年4月,海南椰岛宣布与茅台镇糊涂酒业集团有限公司(以下简称“糊涂酒业”)共同出资设立贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业有限公司(以下简称“椰岛糊涂”)。海南椰岛声称,“未来5年投资50亿元,打造贵州仁怀第二大酱酒产业基地”。

  这样的“豪言壮语”引发了行业质疑。海南椰岛2020年营业收入不足10亿元,归属于上市公司股东的净利润也仅有2431万元,如何支撑5年内高达50亿元的投资?

  2021年12月,有投资者在投资交流平台上询问海南椰岛有关50亿元发展白酒业务的计划。海南椰岛仅回应称,公司与糊涂酒业的合作在正常开展推进中。新京报记者注意到,海南椰岛“牵手”糊涂酒业时,也曾有投资者询问50亿元资金的来源,海南椰岛当时的回答是,需要根据合资公司与糊涂酒业未来经营状况作出判断,微信小程序免费制作择优推荐「在线并根据具体投资金额履行相应的公司内部、外部审批程序后方能实施。

  海南椰岛深入到贵州、四川、河北等白酒产区,搭建起酱香、浓香、清香白酒系列的白酒产品矩阵,目前也并未形成强大的业绩拉动能力。尽管白酒系列在2021年的营业收入增长超过五成,但白酒系列销量为471.84千升,同比下滑62.65%。

  而被海南椰岛寄予厚望的合资企业椰岛糊涂,2021年同样为亏损状态。海南椰岛年报数据显示,椰岛糊涂2021年实现营业收入4243.95万元,亏损1224.99万元。

  2021年年报显示,海南椰岛针对白酒提出了两条重要发展路径。一是重点布局酱酒赛道,重点打造“贵台酒”品牌酱酒系列产品,通过椰岛封坛酒品牌、国运品牌探索椰岛酱酒的全新可能,同时以粮酱、海酱系列酱酒品牌作为辅助。“要通过文化、品牌、资本赋能,全面提升椰岛酱酒综合核心竞争力。”另一方面是探索清香型白酒,进一步拓展海南椰岛在白酒领域的发展赛道。

  在布局白酒领域的同时,海南椰岛逐步收缩其非酒业务,将资源重新聚集到酒类业务上来。再度跻身“建筑型材十大品牌”

  2022年3月2日,海南椰岛通过《关于转让全资子公司股权的议案》,对外转让其持有的海南洋浦椰岛淀粉工业有限公司100%股权;2021年11月,海南椰岛将持有的海南椰岛阳光置业有限公司40%股权进行对外转让,转让理由是为了加快实现产业聚焦,提升公司主业发展的战略目标。

  新京报记者从海南椰岛官方了解到,海南椰岛集团董事长王晓晴在2022年新春致辞时提出,“2022年要聚焦主业,定向发力,主推核心品牌。要坚持优势发展、盈利发展,坚持以能为公司创造效益的业务板块发展为主。”

  2022年一季度,海南椰岛实现营业收入2.22亿元,同比增长26.19%,归属于上市公司股东的净利润为2452.4万元,同比增长603.57%。业内有声音称,从一季报数据来看,海南椰岛发力白酒,聚焦主业的战略初见成效;但也有观点认为,尚需全面观察全年业绩表现方可检验。

  需要指出的是,2022年一季度净利润大幅增长,很大程度上得益于转让洋浦椰岛淀粉工业有限公司股权产生收益。从扣除非经常性损益的净利润来看,海南椰岛一季度亏损578.4万元,同比下滑219.77%。

  蔡学飞指出,对于海南椰岛而言,剥离非酒业务确实是聚焦主业的明智之举,有利于企业利用有限的资源,来获得新的市场增量和新的业绩增长点。但需要理性看待的是,海南椰岛在保健酒市场有优势,大举进入白酒,尤其是酱酒市场,需要明确酱酒是一个投资周期很长,进入门槛很高的行业。虽然在资本层面,海南椰岛进入酱酒获得了一定的收益,但在市场层面表现其实一般。对于海南椰岛来说,还是应该脱虚入实,扎扎实实做好根据地市场与品类创新,因为资本的胜利并不代表市场的胜利。

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